تستضيف جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris، جلسة تدريبية لمدة ساعتين، بعنوان عقد الصفقات بين أطراف من ثقافات مختلفة: هل توجد قواعد عالمية للتفاوض، مساء يوم 7 سبتمبر المقبل.
تعقد الجلسة تحت إشراف الباحث الشهير غونزالو باتشيكو دي ألميدا، عضو المركز الوطني الفرنسي للبحث العلمي ومختبر الأبحاث في جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris، والحاصل على العديد من الجوائز والزمالات البحثية بفضل أبحاثه المنشورة في مجلات الإدارة والاقتصاد في أنحاء العالم.
وقال البروفيسور باتشيكو دي ألميدا: «يكتسب التفاوض بين أطراف من ثقافات مختلفة أهميةً كبيرةً بالتزامن مع اتساع نطاق العولمة، ولا تقتصر التحديات التي تواجه عملية عقد الصفقات مع نظراء من ثقافات مختلفة على المفاوضات الدولية، إذ غالباً ما تحدث المفاوضات داخل الدول بين أطراف يمتلكون أساليب تفاوض مختلفة وثقافات متنوعة».
ويقدم البروفيسور باتشيكو دي ألميدا للمشاركين في الجلسة تدريبات مباشرة وبسيطة على المفاوضات لتعريفهم بمبادئها العالمية التي تنطبق على مختلف الثقافات، ليناقش المشاركون بعدها الأمور المسموحة والمحظورة أثناء التفاوض مع جهات من ثقافات مختلفة، إلى جانب تحديات تحديد قواعد عقد الصفقات المحلية والعالمية.
وتُعد الجلسات التدريبية العامة جزءاً من أنشطة التوعية المجتمعية، التي تقدمها جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris، الهادفة لتعزيز تأثير الجامعة على مجتمع الأعمال.